Конкуренция

Для начала, давайте определимся - кого мы можем отнести к конкурентам. Если взять, к примеру, консалтинг (к примеру, мой BusinessForward“), то сейчас существует очень много разных компаний, которые читают семинары, обучают всевозможным методикам, дают различные рекомендаций. И в нашей области есть люди, которые внедряют административную технологию управления Л. Рона Хаббарда, и есть те, кто просто ее используют. Мы можем их отнести к непосредственным конкурентам. Мы все же применяем одну технологию. Но порой, общаясь с людьми дело, доходит до смешного, когда слышишь: «Я такого тренера хорошего знаю! Он учит управлять компаниями на основе снов. . . » Когда я слышу такие вещи, у меня даже глаза расширяются: «Можете подробней рассказать. В чем же заключается его методика?» А в ответ слышу: «Он объясняет, что человек спит и видит сны, где-то порядка десяти снов за ночь, и не надо быстро просыпаться, не надо никуда бежать, нужно полежать осмыслить» и так далее. Так что же получается, если мне не сниться никаких снов, то я не могу управлять своей компанией? Можно в это не верить или верить, но уж если поверил, то действительно можно получить какой-то результат, но какой? Очень часто у нас существуют разные домысливания на счет своих конкурентов, хотя я даже не считаю такие компании конкурентами. Единственное, что можно показать людям, то, насколько это глупо. На мой взгляд, лучше иметь определенные технологии, которые работают в любом случае. Потому что, по определению технологии – это какие-либо действия, которые сделаны в определенной последовательности и на выходе мы получаем определенный результат, и это предсказуемый результат. Так, если мы начинаем мыть машину, то мы не начинаем ее мыть с колес. Мы начинаем ее мыть с верху. Иначе это будет не эффективно. Здесь тоже существует своя технология, например, вначале помыть крышу, потом стекла, зеркала, капот, а колеса в самую последнюю очередь. В любом деле есть определенная последовательность действий, то есть технология: как сесть за стол, как включить компьютер и т. д. Часто мы сами не внимательно следим за изменяющийся ситуацией на рынке, появляется новая, конкурирующая с нами компания, а мы о ней ничего не знаем. Так, например, в моем холдинге есть сеть салонов итальянских дверей «Belissimo», сотрудники которых регулярно ходят к своим конкурентам. Они смотрят, как они продают, что они делают, что они говорят, как они говорят и сравнивают это с собой. То есть стараются смотреть не только на какие-то финансовые показатели, а именно как у них сделана экспозиция, как выглядят продавцы, какие у них есть минусы, какие плюсы. А после этого пишут целый отчет, куда они сходили, что они от этого получили, что можно у нас применить, что у нас можно улучшить. Т. е. своих конкурентов нужно знать в лицо, что бы не оказалось потом мучительно больно узнать, что ты не один – единственный, и причем не самый лучший. Но, даже не смотря на это, я считаю, что иметь конкурентов очень здорово, потому что когда ты единственный – пропадает все удовольствие от игры. И важно выбрать именно сильного конкурента и постараться стать лучше, чем он. Может, это будет с помощью хорошо обученных продавцов, или с помощью технологии администрирования, которую человек применяет в бизнесе, или с помощью обучения сотрудников, корпоративных праздников, игр, и т. д. Может быть целый ряд вещей, действий, которые позволят Вам обойти своих конкурентов. И на самом деле, если посмотреть, большинство людей, особенно в данный период времени, хочет учиться, вкладывать в себя, в сотрудников, делать их и компанию более эффективными. От многих слышу, что народ в последнее время зачастил к гадалкам, все еще надеясь, что им оттуда, сверху, что-то скажут или раскроют глаза на что-то. Эти люди не идут за знаниями, за технологиями, они не хотят учиться что-то делаь сами для своей компании, что-то изменить или узнать, что они делают не правильно. Я считаю, что нормальный здравомыслящий человек, бизнесмен, это также понимает. А то тогда получается, если сегодня одна звезда перешла в другое созвездие, или не правильно светит на другую звезду, то можно смело идти к продавцам и говорить, что сделок сегодня совершать не стоит, будем сидеть и не работать – так звезды говорят. У меня есть другие законы, я могу придти и посмотреть на клиента, и могу ему отказать, увидев, что мы не в состоянии ему помочь, потому что он не хочет улучшения, его желание ограничивается желанием «заколачивать бабки». Он не хочет улучшать сотрудников, и не хочет улучшаться сам. Для меня очень важно именно общаться и смотреть на людей, а не гадать на кофейной гуще. Точно так же и с конкурентами, мы не должны думать - есть они, нет их, как они работают, что они делают. Мы должны тщательно следить за всеми новыми тенденциями на рынке. Не стоит менять направление работы с конкурентами, хотя сейчас, наверное, очень многие компании объединяются. Происходит консолидация различных сегментов рынка. Эта тенденция дошла и до меня. И мы, с моим партнером, Сизовым А. И. решили объединить свои усилия, и сделать друг друга сильнее. Ведь когда двое людей объединяются, изначально, будучи конкурентами, а потом становятся партнерами, то это может их только усилить. BusinessForward

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:40 24.03.2017 Armymails.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Формула эликсира молодости

Формула эликсира молодости


Даже алхимики давно сдались в своих попытках получить золото из неблагородных металлов, а поиски эликсира молодости и здоровья ведутся непрерывно на протяжении многих столетий и даже тысячетилетий. Од...


История виноделия. Истоки

История виноделия. Истоки


В Персии существует легенда о происхождении вина и винограда. Дело было при дворе царя Джамшида. Однажды, отдыхая в тени своего шатра, он увидел прекрасную птицу в пасти огромной змеи. Царь приказал с...


Сканадальное видео как вызов беспределу таможни Владивостока

Сканадальное видео как вызов беспределу тамож...


В сети интернет появился весьма интересный ролик, где в качестве звезд шоу-бизнеса предстают таможенные служащие Владивостока. Сотрудник таможни Владивостока (из клипа) ...


Магия рун: рунные талисманы

Магия рун: рунные талисманы


Руны - это древние скандинавские знаки, которые в основном выбивались на каменных пластинках. Рунные знаки использовались для предсказаний, принятия важных решений, а также наносились на амулеты, оруж...


Санитарный силиконовый герметик, как его выбрать?

Санитарный силиконовый герметик, как его выбр...


Строительные рынки практически всех регионов, а центрального - в особенности, на сегодняшний день буквально наводнены силиконовыми герметиками. Производителей и поставщиков не счесть. Конкуренция в це...


Почему мы толстеем?

Почему мы толстеем?


Представьте, в один прекрасный августовский день вам посчастливилось занять внезапно освободившееся место в автобусе, вы, не веря своей удаче, садитесь, разворачиваете газету и углубляетесь в захватыв...


Стоит прочесть

Из жизни важных мелочей: история домашней безопасн

Друзья мои, у вещей, которые делают нашу повседневность, очень глубокие корни. Умора конечно, но прародители тех обычных спичек, которые «детям не игрушка»,  в начале 19 века были поприщем споров стра...

Где он, Ливский берег?

Что за вопрос? Как где? Если Ливский, где же ему ещё быть, как не в Ливонии? Она ж ведь — «Земля ливов». Ну, а там где вся эта «земля» выходит к какому вод...

Что значит быть хорошей женой?

Многие женщины, которые хотят выйти замуж за своего любимого, часто задумываются над этим вопросом — что нужно делать, чтобы нравилось, чем привлечь, как сделать так, чтобы муж любил всю ос...

Полезное приведение к стандартам

Казалось бы, что нового можно сказать о грязезащите входа? Металлическая или деревянная решётка перед входной дверью в здание – вот я вся премудрость стандартизации данного понятия. Хотя, и многие это...

Системные свойства урока

В результате было выделено три функции обучения: обучающая, развивающая и воспитывающая. Урок стал включать три цели: обу чения, развития и воспитания. Можно выделить также стимулирующую, побуж дающую...

Анна – имя, Анна – речка, или Бывают ли города с ж

«…и я свой город увидала сквозь радугу последних слёз». А. Ахматова На свете бывают города-мужчины и города-женщины. И если с именами первых обычно проблем не возникает —...

Высшее образование в Канаде - перспективы выпускни

ПРЕИМУЩЕСТВА КАНАДЫ ДЛЯ ЖИЗНИ И ОБУЧЕНИЯ За близкое соседство и сходство некоторых исторических этапов и экономических показателей СМИ часто называют Канаду "младшим братом ...

От слов к делу

Когда мы говорим о грязезащите наших помещений от уличной грязи, то нам хочется иметь такую грязезащиту, которая будет надёжной. А это в свою очередь означает, что устройства, применяемые для данных ц...

Камерофоны или цифровые фотоаппараты - кто победит

Ремонт смартфонов и мобильных телефонов - основное направление сервисного центра "Odis-s", по понятным причина новости на мировом рынке смартфонов и сотовых телефонов не безразличны для нашей мастерск...

Используем ворсовые ковры по прямому назначению

Ворсовые ковры, если говорить откровенно, появились в нашем обиходе относительно недавно. И хоть времени прошло немного, все уже успели убедиться в их эффективности и, самое главное, – в необходимости...

О информационном портале:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный каталог полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас полезные и увлекательные статьи. На нашем портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых гаджетах. Отныне, поиск необходимой информации будет занимать у вас секунды.